6月20日，甘肃省凉州区南苑农业技术服务有限公司与武威供电公司签订了“电蓄热蓄冷项目合作协议书”。南苑农业技术服务有限公司新建了一幢商住楼，原先考虑采用集中供暖模式。武威供电公司得知这一消息后，立即派技术人员上门，帮客户分析采用集中供暖与电蓄热蓄冷技术的利弊，并带客户进行了实地考察。考察后，南苑农业技术服务有限公司拆除了已安装好的供暖设备，改装电蓄热蓄冷设备。预计该项目建成后，将年增售电量150万千瓦时。

　　这是在“度电必争”市场营销理念的指导下，武威供电公司乃至甘肃省电力公司积极开拓市场的一个缩影。2009年以来，甘肃公司积极应对国际金融危机影响，大力开拓市场，各地市供电公司在由“营”转“销”方面各显身手，使得甘肃公司售电量逐步回升。

　　去年10月份以来，甘肃全省以高耗能企业为代表的工业企业纷纷减产、关停。省内大工业用电增速由2008年年初的18.3%下降至2008年12月份的-30%，甘肃公司售电量大幅下滑。

　　面对严峻的市场形势，甘肃公司积极应对，出台了《市场开拓工作指导意见》，积极改进电能供应服务措施，围绕客户早用电、多用电制定灵活多样的销售策略，加快大客户供电方案设计和报装供电速度；规范客户受电工程市场管理，公示设计、施工和供货企业名录和价格信息，今年前5个月提前报装供电2852户，增售电量62386万千瓦时；全力支持省内重点工程建设项目用电，加快报装供电速度，针对宁正煤田、兰渝铁路西秦岭隧道等省内重点工程建设项目，为其开通用电绿色通道；加快清洁能源推广，提高电能在终端能源市场的占有率，今年前5个月发展水源热泵客户8户，增加用电容量6400千伏安，发展电炊9137户，增加用电容量35500千伏安；积极扶持电气化示范小区建设，全省已建设电气化示范小区（村）25个，增加用电容量16793千伏安。

　　得益于这些市场开发措施的实施，甘肃公司售电量逐步恢复。5月份，该公司售电量同比仅下降1.7%，环比增长10.95%。